Il direttore commerciale di Polestar si dimette dopo due anni

Il panorama della mobilità elettrica continua a evolversi rapidamente e, in questo scenario, le strategie di leadership giocano un ruolo cruciale. Recentemente, Polestar ha annunciato una significativa trasformazione ai vertici della propria divisione commerciale, un passaggio che riflette la dinamicità e la volontà di consolidare la propria posizione in un mercato in continua espansione e altamente competitivo.

Dopo due anni intensi e ricchi di cambiamenti, Kristian Elvefors lascia il ruolo di Chief Commercial Officer, consegnando il testimone a chi ha già saputo distinguersi all’interno dell’azienda. Elvefors, con parole di grande orgoglio, ha sintetizzato così il suo percorso: “Insieme a un team globale straordinario, abbiamo costruito una cultura di vendita solida, ridefinito il modello operativo commerciale verso una struttura dealer based ma con elementi di vendita diretta, e ampliato in modo significativo la nostra presenza commerciale a livello internazionale.” La sua leadership ha rappresentato un catalizzatore fondamentale per la trasformazione interna, spingendo Polestar verso una nuova fase di maturità commerciale.

Cambio al vertice

Il cambio al vertice non arriva in un momento casuale, ma si inserisce in una fase cruciale di evoluzione strategica per la casa automobilistica svedese. Sotto la guida di Elvefors, l’azienda ha affrontato una vera e propria rivoluzione: dalla costruzione di una cultura di vendita più strutturata, alla rielaborazione del modello operativo in chiave ibrida, integrando la rete dei concessionari con i canali di vendita diretta, fino all’espansione della presenza internazionale. Un processo che ha richiesto una forte coesione di squadra e una visione condivisa, elementi che Elvefors ha voluto sottolineare come fattori determinanti per il successo raggiunto.

In questo contesto di cambiamento, la promozione di Scott Dicken a nuovo CCO rappresenta una scelta di continuità e di valorizzazione delle competenze interne. Dicken, fino a oggi Global Sales Director, ha già dato prova di grande efficacia nella costruzione del business europeo e nell’implementazione della nuova struttura dealer based, combinando la solidità della rete di concessionari con l’agilità dei canali diretti. La sua nomina risponde a una precisa strategia: garantire stabilità e coerenza nell’attuazione del piano di sviluppo, proprio mentre Polestar si prepara ad affrontare una delle fasi più delicate della propria espansione globale.

Rafforzare le performance

Dicken ha dichiarato apertamente l’intenzione di rafforzare la performance nelle vendite globali, puntando su una collaborazione sempre più stretta con i mercati regionali, i rivenditori e i partner commerciali. L’obiettivo dichiarato è duplice: da un lato sostenere una crescita sostenibile, dall’altro migliorare costantemente l’esperienza dei clienti, vero asset competitivo in un settore dove la differenziazione passa anche attraverso la qualità del servizio e l’innovazione nei processi di vendita.

Il passaggio di testimone avviene mentre Elvefors si concede una pausa professionale, in attesa di nuovi progetti che restano, per ora, avvolti nel riserbo. La sua uscita lascia comunque un segno profondo nella struttura organizzativa e culturale di Polestar, che ora si concentra sull’implementazione pratica del modello commerciale rivisitato. Le sfide non mancano: la competizione nei mercati europeo e cinese, la gestione efficace delle reti di rivendita e il controllo dei margini sono solo alcune delle prove che attendono il nuovo CCO e il suo team. L’esecuzione dovrà essere impeccabile per consolidare i risultati raggiunti e spingere ulteriormente la crescita.

Per clienti e partner commerciali, la continuità rappresentata da una promozione interna come quella di Dicken è generalmente percepita come un segnale di rassicurazione e affidabilità. La sua esperienza maturata nella costruzione del perimetro europeo e la conoscenza approfondita delle dinamiche aziendali lo rendono la scelta naturale per mantenere stabilità operativa e coerenza strategica. Guardando al futuro, la prossima fase sarà caratterizzata da una decisa accelerazione dell’espansione internazionale e dal consolidamento della posizione competitiva di Polestar in un contesto sempre più affollato e complesso, dove la capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti farà la differenza tra i leader e i semplici follower del settore.